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Representação

Resumo da Profissão de Representante Comercial

É o profissional de vendas, atuando como representante autônomo ou como empresa de representação, responsável pelas vendas de equipamentos ou produtos de um fabricante em uma determinada região. Normalmente atuam em um mesmo segmento de negócios (Ex: alimentos, bebidas, calçados, etc) podendo vender para empresas varejistas, atacadistas, distribuidores, etc.

Quais são as tarefas e responsabilidades do Representante Comercial que a EVS procura?

Honrar o compromisso que assumiu com a EVS (através de um contrato) de vender seu produto.
Manter a boa imagem do produto projetada pelo fabricante.
Manter atualizado seu cadastro de clientes.
Avisar à EVS sobre a qualidade de crédito do comprador na cidade.
Enviar relatórios solicitados pela EVS nos prazos definidos.
Enviar solicitações de certificações conforme procedimento e prazos definidos pela contratada.
Conhecer os procedimentos de certificação.
Encontrar e contatar novos clientes em potencial.
Tratar reclamações e coordenar manutenção com os clientes de certificação..
Fazer recomendações baseado nas necessidades dos clientes.
Arquivar as propostas de certificações e elaborar relatórios.
Prever tendências de mercado e desenvolver novas idéias para atrair mais clientes.
Eventualmente elaborar um plano de vendas.
Participar em feiras e conferências.

Como é o local de trabalho do Representante Comercial que a EVS Brasil procura?

Normalmente viajar localmente ou pelo estado para visitar clientes.
Utilizam carro, calculadoras, computador, telefone celular, produtos e amostras de produtos.
Computadores são essenciais para comunicação com a empresa.
O trabalho pode ser estressante, pois normalmente possuem objetivos (cotas/metas) de vendas a alcançar.
Normalmente trabalham em horas normais.
Trabalham sozinhos ou como parte de um grupo.
Interagem com grande variedade de pessoas, clientes, gerentes de vendas, de finanças, marketing, técnicos e outros vendedores.

Quais são os requisitos para ser um Representante Comercial que a EVS procura?

Habilidades Necessárias
Boa habilidade de vendas.
Boa habilidade de comunicação.
Saber planejar.
Saber gerenciar bem o seu tempo.
Ser organizado.
Habilidade em marketing.
Conhecer conceitos básicos de contabilidade.
Saber construir relacionamentos de modo a desenvolver uma parceria.

Conhecimentos Necessários
Conhecer o cliente.
Conhecer a concorrência.
Conhecer o mercado.
Conhecer o produto.
Conhecer as políticas e procedimentos da empresa.

Qualidades Pessoais
Ser amigável.
Ser paciente.
Ser prestativo.
Ter auto-confiança.
Ser auto-motivado.
Ser capaz de trabalhar sob pressão.

Requisitos Físicos
Nenhum. Boa apresentação e aparência são importantes.

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